【為何自己動手做過的東西特別值錢︱#心理學家稱IKEA效應】

生活百科 哲學與心理學

 

明明可以買現成的,但自己花兩小時砌完的IKEA枱,哪怕材料不太值錢,但感覺就是不一樣,好像值多幾百塊。

你不是錯覺,心理學叫這個做「IKEA效應」(IKEA Effect)。

2011年,哈佛大學研究員 Norton、Mochon 和 Ariely 以IKEA命名這個現象,正是因為這個品牌最能代表「自己動手做」的概念,大部分產品都需要顧客自行組裝。

他們做了一系列實驗,結果相當驚人。實驗中,一組人自己砌完IKEA傢俬,另一組人只是看著現成的版本。最後問兩組人願意付多少錢買下那件傢俬,自己砌的那組,出價比另一組高出63%。兩件是完全相同的東西,差別只在於有沒有親手砌過。

他們還做了一個摺紙實驗。參與者摺出一些普通的紙鶴和紙青蛙,之後被要求為自己的作品估價。結果,親手摺的人給自己作品的估值,比旁觀者高出五倍。明明是業餘水平,但在自己眼中,已經跟專家的作品差不多。

研究還發現,這種效應有一個條件:必須完成才算數。如果把砌好的東西拆掉,或者只砌了一半,那種「覺得特別值錢」的感覺就會消失。

物品無變,只是你把努力、控制感和完成感都放了進去,讓它變得有價值。

也是因為這樣,努力過的事情總是特別難放手,不管是一張砌了兩小時的枱,還是一段花了很多心力的關係,投入過的,就不再只是一樣東西。

分享


你可能感興趣: